補助金活用 販売サポート
補助金活用 販売サポートとは？
「購入意欲はあるが資金面がネックになっている顧客」
「導入効果は見えているが、初期投資の説明が難しい顧客」
こうしたケースに対し、補助金制度を活用した導入スキームを設計し、 成約につながりやすい販売支援の仕組みづくりをサポートします。
補助金申請の可否判断から、活用前提の販売計画整理までを行うことで、 営業現場の負担を抑えながら、受注機会の最大化を目指します。
協業パートナー制度とは
協業パートナー制度は、
補助金を活用した提案を行いたいメーカー、販売店様向けの支援制度です。
補助金は制度が多く、内容や申請スケジュールも頻繁に変わるため、
「調べるだけでも大変」「正確な説明ができるか不安」
と感じられるケースも少なくありません。
xecoでは、そうした課題を解消するために、
補助金に関する情報提供・説明支援・相談対応を行う協業パートナー制度を設けています。
協業パートナー制度に加えて、
より実務・営業支援まで踏み込んだ
プレミアム協業パートナー制度もご用意しています。
協業パートナー
- 新しい補助金情報・申請スケジュールの共有
- お客様向け補助金制度の説明サポート
- 補助金に関する無料相談
プレミアム協業パートナー(30,000円/月)
- 新しい補助金情報・申請スケジュールの共有
- お客様向け補助金制度の説明サポート
- 補助金に関する無料相談
- 補助金説明会の実施（社内用／顧客用）
- 同行営業・商談同席（オンライン可）
- 補助金申請の優先対応・優先枠の確保
こんな企業様におすすめです
- 自社商材と補助金を組み合わせた提案を行いたい
- 顧客から補助金について質問されることが増えてきた
- 社内に補助金の専門担当を置くのは難しい
- 正確な情報をもとに、安心して提案したい
協業パートナー制度は、
登録＝営業ノルマや契約義務が発生する制度ではありません。
まずは情報共有や相談窓口としてご活用いただき、
必要に応じて、より踏み込んだ支援をご検討いただく形ではじめてみませんか。
よくあるご質問
協業パートナー制度では、
- 補助金情報の提供
- 補助金に関する無料相談
- お客様への補助金制度の説明サポート
などを、費用負担なしでご利用いただけます。
まずは情報収集や提案の幅を広げたい企業様にも安心してご参加いただけます。
営業・申請対応への「関与の深さ」が異なります。
協業パートナー制度は、
情報提供・相談対応が中心
プレミアム協業パートナー制度は、
説明会・同行営業・申請対応の優先調整まで含めた実務支援
となります。
補助金を“営業の武器”として本格活用したい場合はプレミアム制度がおすすめです。
必ず対応を保証するものではありませんが、優先的に調整を行います。
補助金申請は、公募時期によって対応可能件数に上限が生じる場合があります。
プレミアム協業パートナー様については、
- 一般枠よりも優先してスケジュール調整を行い
- 可能な限り申請対応ができる体制を確保
することで、
商談機会を逃しにくい体制を整えています。
補助金制度に関する説明・質疑対応を中心にサポートします。
補助金制度の概要説明
使える可能性のある制度の整理
顧客からの専門的な質問への回答
などをxecoが担当します。
営業の主導権はパートナー企業様にあり、役割分担しながら商談を進める形です。
※距離により実費が発生することがございます
オンライン・対面いずれも対応可能です。
- 社内勉強会形式
- 顧客向けセミナー形式
- 少人数での説明会
など、目的に応じて柔軟に対応します。
内容も「制度説明中心」「具体事例中心」など調整可能です。